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COMMERCE VENTE ACCUEIL LES DIPLÔMES PROFESSIONNELS APRÈS LA 3

e

ÉDITION 2025

Au programme

Le bac pro Métiers du commerce et de la vente, option

B, forme des élèves à élaborer un projet, à construire un

f ichier clients, à concevoir des outils d'aide à la prospection,

à exploiter et analyser les résultats, et à savoir en rendre

compte auprès de son équipe. Par ailleurs, l'élève acquiert

les techniques de négociation lui permettant de préparer la

visite chez le client, de présenter les produits ou les services,

d'argumenter, de traiter les objections, et de négocier les prix

et les conditions de vente. Il est préparé à suivre et à f idéliser

une clientèle en réalisant des comptes rendus de visite, des

mises à jour de f ichiers clients, en suivant l'exécution des

commandes, des livraisons et du paiement.

La durée de la PFMP (période de formation en milieu

professionnel) obligatoire pour l’examen est de 20 semaines

sur les 3 ans de la formation (pour les élèves hors

apprentissage).

Poursuite d’étude : exemple(s) de formation(s)

professionnelle(s) possible(s)

• BTS Management commercial opérationnel

• BTS Négociation et digitalisation de la relation client

• BTSA Technico-commercial option alimentation et

boissons

• BTSA Technico-commercial option biens et services pour

l'agriculture

• BTSA Technico-commercial option produits de la f ilière

forêt bois

• BTSA Technico-commercial option univers jardins et

animaux de compagnie

• BTSA Technico-commercial option vins, bières et

spiritueux

Idée(s) métier(s)

Conseiller relation client à distance, vendeur en magasin,

commerçant en alimentation, vendeur-magasinier en

fournitures automobiles, commercial à bord des trains…

À savoir

2

nde

professionnelle famille de métiers de la relation client

BAC PRO Métiers du commerce et de la vente option B

prospection clientèle et valorisation de l'of fre commerciale

ACADÉMIE DE NANCYMETZ

En établissement scolaire

✦ 54 DombaslesurMeurthe Lycée des métiers entre

MeurtheetSânon

✦ 54 Jarny Lycée polyvalent Jean Zay

✦ 54 Longlaville Lycée professionnel JeanMarc Reiser

✦ 54 Lunéville Lycée professionnel Paul Lapie

✦ 54 Nancy Lycée professionnel Claude Daunot

établissement privé sous contrat

✦ 54 Nancy Lycée professionnel Pierre de Coubertin

établissement privé sous contrat

✦ 54 PontàMousson Lycée des métiers des sciences et

techniques de lélectricité et de la maintenance Jean Hanzelet

✦ 54 Tomblaine Lycée des métiers des services et du

commerce Marie Marvingt

✦ 55 BarleDuc Lycée professionnel Émile Zola

✦ 55 Verdun Lycée professionnel SainteAnne établissement

privé sous contrat

✦ 57 Bouzonville Lycée professionnel Antoine Gapp site de

Bouzonville établissement privé sous contrat

✦ 57 FreymingMerlebach Lycée professionnel Pierre et Marie

Curie

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OÙ SE FORMER EN RÉGION GRAND EST