COMMERCE VENTE ACCUEIL LES DIPLÔMES PROFESSIONNELS APRÈS LA 3
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ÉDITION 2026
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Objectifs de la formation
Le bac pro Métiers du commerce et de la vente, option B, forme
des élèves à élaborer un projet, à construire un f ichier clients, à
concevoir des outils d'aide à la prospection, à exploiter et analyser
les résultats, et à savoir en rendre compte auprès de son équipe�
Par ailleurs, l'élève acquiert les techniques de négociation lui permettant
de préparer la visite chez le client, de présenter les produits ou les
services, d'argumenter, de traiter les objections, et de négocier les prix et
les conditions de vente� Il est préparé à suivre et à f idéliser une clientèle en
réalisant des comptes rendus de visite, des mises à jour de f ichiers clients, en suivant
l'exécution des commandes, des livraisons et du paiement�
La durée de la PFMP (période de formation en milieu professionnel) obligatoire pour l’examen est de
20 semaines sur les 3 ans de la formation (pour les élèves hors apprentissage)�
Débouchés professionnels
Le titulaire de ce diplôme exerce dans des entreprises commerciales, de services ou de production,
hors secteurs réglementés et produits à technicité très pointue�
Poursuite d’étude : exemple(s) de formation(s) professionnelle(s) possible(s)
•BTS Management commercial opérationnel
•BTSA Technico-commercial option alimentation et boissons
•BTSA Technico-commercial option biens et services pour l'agriculture
•BTSA Technico-commercial option produits de la f ilière forêt-bois
•BTSA Technico-commercial option vins, bières et spiritueux
Idée(s) métier(s)
Commercial à bord des trains, commercial itinérant, conseiller relation client à distance, vendeur en
magasin, vendeur-magasinier en fournitures automobiles…
À savoir
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nde
professionnelle famille de métiers de la relation client
Où se former en Région Grand Est ?
Académie de Nancy-Metz
En établissement scolaire
54 DombaslesurMeurthe Lycée des métiers entre MeurtheetSânon
54 Jarny Lycée polyvalent Jean Zay
54 Longlaville Lycée professionnel JeanMarc Reiser
54 Lunéville Lycée professionnel Paul Lapie
54 Nancy Lycée professionnel Claude Daunot établissement privé sous contrat
54 Nancy Lycée professionnel Pierre de Coubertin établissement privé sous contrat
54 PontàMousson Lycée des métiers des sciences et techniques de lélectricité et de la maintenance Jean Hanzelet
54 Tomblaine Lycée des métiers des services et du commerce Marie Marvingt
55 BarleDuc Lycée professionnel Émile Zola
55 Verdun Lycée professionnel SainteAnne La salle établissement privé sous contrat
57 Bouzonville Lycée professionnel Antoine Gapp site de Bouzonville établissement privé sous contrat
57 FreymingMerlebach Lycée professionnel Pierre et Marie Curie
57 Metz Ensemble scolaire SaintÉtienne site Anne de Méjanès établissement privé sous contrat
BAC PRO MÉTIERS DU COMMERCE ET
DE LA VENTE OPTION B PROSPECTION
CLIENTÈLE ET VALORISATION DE
L'OFFRE COMMERCIALE
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